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从人民大会堂沙发座椅到小布什图书馆内饰——“做深做专”成就安利的全球品牌(来源:江淮晨报)

从北京人民大会堂沙发座椅、韩国首尔机场的公共座椅,到美国小布什总统图书馆,安利材料已经深入全球用户的日常生活。历经20多年,安利如何成为深交所公开上市的合肥本土自主品牌企业?如何走向全世界,并稳居全国行业一哥?安徽安利材料科技股份有限公司董事长、总经理姚和平为大家揭秘。

走出去 一步步打开全球市场

50多岁的姚和平,作为一家领导品牌上市公司的董事长兼总经理,他身上散发着难得的亲和力和直爽。面对记者采访,他娓娓道来。

  上世纪末,国企改制,作为国有控股合资企业的安利由于机制老化,信息不灵等原因,也进入了困难期。

“只有坚持自主创新,打造自主品牌这一条路了。姚和平清晰地认识到这一点。从哪里突破?我们必须跳出小圈圈,面向国际。姚和平将市场定位为中高端,一步步打开全球市场。

后来的发展证明,这条道路是正确的,国际市场一步步的拓展,让其成为国内出口额最大且出口发达国家最多的合成革企业。目前安利的产品销售覆盖全球70多个国家和地区。通过坚持创新驱动和品牌驱动,一个土生土长的合肥企业,不仅成功在深交所上市,也正一步一个脚印在通往国际化的道路上向前迈进。

向前看 收起满墙奖状

一个企业的发展,成就永远属于过去,让辉煌成为历史,才能充满能量向前进。在这一点上,姚和平表现出了一位企业家所拥有的魄力和果断。以前安利老厂的墙上,挂满了满满的奖章奖状,我主持生产经营工作后将它们统统收藏起来,我们要做的是向前看。

同样,他自己对品牌的认识也是一个与时俱进的过程。2004年,安利做得风生水起之时,国内很多中小企业仍然处于低水平发展阶段。安利既要打造民牌,又要打造名牌。产品质量、用户的口碑,以及市场占有率、覆盖率和消费者的信赖成就了民牌,而名牌则是安利一种内在的自我修炼。安利外在的市场影响力与内在的素质素养缺一不可。在一个品牌意识淡薄的时代,他具有前瞻性的想法代表了合肥企业家的智慧。

如今,安利被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标、国家质量监督检验检疫总局认定的中国名牌、国家工信部认定的国家工业企业品牌培育示范企业,荣获安徽省政府质量奖,稳居全国合成革行业一哥地位,品牌效应和行业影响力卓著。

不熟不做 要做就做深做专

在安利的产品展示厅里,安利材料令人目不暇接,遍及男女鞋、时装鞋、工作鞋、劳保鞋、童鞋、运动休闲鞋、沙发家具、办公椅、按摩椅、手袋、证件、文具等领域。

应用如此之广,为什么安利还只做材料,而不做成品。外行人会很自然地想到,比如说如果安利做包包,它的成本肯定比从它这儿进购材料的制造商成本低。

对此,姚和平用一句话来回答,我的原则是不熟不做,要做就做深做专,要做就争做全球行业第一。他说,一个企业就像父母,如果能力不够,那就只生一个孩子,如果生多了就会让孩子营养不良。等到我们的企业做到50亿,我们认为到了天花板,我们才会向其他领域拓展。”   

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