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安徽安利材料科技股份有限公司—— 【中国制造业单项冠军皖企风采】全球行业领导者的淬变之路(来源:安徽经济报)

来源:安徽经济报            时间:2018年11月06日

    全球70%~80%的高端足球使用的是它生产的合成革;

  耐克、阿迪达斯、锐步、爱斯克斯是它的核心客户;
  聚氨酯合成革产销量市场占有率全球第一,销售收入全球第二;
  女鞋、运动休闲鞋用生态功能性聚氨酯合成革,市场占有率全球第二,中国第一。
  这家低调的“中国制造业单项冠军”企业,就是坐落在安徽合肥的安徽安利材料科技股份有限公司(以下简称安利)。
  成立于1994年的安利,是中国大陆最早以离型纸转移法生产聚氨酯合成革的专业厂家之一,拥有20多年的聚氨酯合成革生产经营经验,是目前全国专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革最大的企业,连续五年蝉联“中国轻工业塑料行业(人造革合成革)十强企业”且综合排序第一,是国家工信部认定的“全国制造业单项冠军示范企业”, 2011年在深交所公开上市。
  凭借过硬的产品质量和核心技术,安利产品受到下游企业的青睐,客户名单上放眼皆是耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、爱斯克斯、斯凯奇、斐乐、美津浓、安踏、特步、蔻驰、三星、新秀丽、阿玛尼、顾家、芝华仕、江汽、厦门金龙等全球知名企业。
  作为土生土长的合肥本土企业,二十多年来,安利人坚持发展聚氨酯合成革主业,坚持专心、专业、专注,在聚氨酯合成革这个小领域里深耕细作,一步一个脚印,把所有的资源集中在聚氨酯合成革产品上,将一家远离原材料、远离供应商、远离客户的内陆小企业发展成为驰骋全球聚氨酯合成革行业的领跑者,成为全球聚氨酯合成革行业的领导品牌,不仅收获了“中国驰名商标”、“中国名牌”,还被国家相关部门认定为“全国工业品牌培育示范企业”、“中国出口质量安全示范企业”、“国家绿色工厂”,荣获安徽省政府质量奖、全国质量奖入围奖,综合实力在业界遥遥领先,完美诠释了“小而美”、“小而专”的含义。如今的安利拥有员工2500多人,其中硕士、博士70多人,大专以上学历的人员占公司员工总数的40%以上;拥有资产原值25亿元人民币、总资产约20亿元、净资产约12亿元人民币;拥有办公、厂房建筑面积40万平方米,干湿法聚氨酯合成革生产线40条,具有年产聚氨酯合成革8850万米、年产聚氨酯树脂7万吨的生产经营能力。
  然而,安利这个世界聚氨酯合成革行业领导品牌的淬炼过程却充满了艰辛和磨砺。

砍掉众多无关联产业,20年专注主业发展

  上世纪90年代后期,国内合成革生产企业迅速增加,竞争异常激烈。由于历史原因,安利旗下拥有数家合成革下游产品加工厂,如制鞋厂、箱包厂、纸芯厂等。这些加工厂都是集体企业,属于无技术、无人才、无管理经验的“三无”工厂,无序的大锅饭式经营管理模式严重拖累了安利的发展。那些年,安利的年销售额始终徘徊不前,生产一度出现停滞,业绩连续亏损,经营陷入窘境。在1999年最困难的时候,安利连水电费、员工工资和银行利息都无力支付,竞争对手更是嚣张的把“挖人”广告直接贴在了安利的厂门口,数十名专业技术人员甚至两名副总都先后辞职跳槽。此时的安利已是大厦将倾、摇摇欲坠。
  在此关键时期,姚和平董事长临危受命,提出了走专业化经营发展之路。他带领管理层排除万难,迅速砍掉众多无关联产业,只专注聚氨酯合成革主业发展。姚和平强调安利握紧拳头、集聚资源、坚持主业的发展原则。“市场快速变化,机遇挑战并存,而我们能力、条件和资源有限,必须专心、专业、专注。”
  由于国内鞋、包、沙发的制造企业大多数集中在江浙沿海,江浙沿海的合成革企业离终端市场更近,离原材料产地更近,而安利地处内陆安徽中部,要想在不利条件下杀出一条生路,唯有集聚资源,不断提升企业管理水平,依靠产品开发与市场营销,潜心打造安利品牌特色。为此,安利开辟了向外突破的道路,目光盯上竞争更激烈的国际市场。“像赛跑一样,赛程拉长,江浙的区位优势减小了,我们都处于同一起跑线。”安利一位高层管理人员坦言。避开国内的低价低质的恶战,安利选择了跟国际一流的企业赛跑,并在赛跑中锻炼、提升自己,逐渐形成了国内行业冠军的地位。
  优秀的企业善于捕捉市场商机,并以个性化、特色化和高质量的产品引领市场、赢得成功。从早期的DD革产品一经投产火爆至今,到如今的六大类科技新产品一经问世就获得市场青睐,安利的创新成果总能在业界引领发展潮流和方向,引来众多厂家的争相模仿和跟风。在一众仿品中,安利也总能以高质量、高品质轻松击败对手,用安利人的话来说就是“别人仿的了我的形,却仿不了我的好”。
  集聚资源,长期专注于聚氨酯合成革市场的创新、产品质量提升和品牌培育,走“专特优精”发展之路,使安利“二十年磨一剑”,一步步走向冠军之路。如今安利的生产技术工艺处于国际领先水平,在全球聚氨酯合成革领域享有很高的声誉,尤其是在沙发家具用、球用、电子包装及包装用生态功能性聚氨酯合成革产品领域具有很强的影响力,被誉为“中国鞋用聚氨酯合成革”第一品牌,用户满意度达98%以上。根据中国塑料加工工业协会人造革合成革专业委员会的统计,“安利的聚氨酯合成革产销量市场占有率全球第一,聚氨酯合成革销售收入全球第二,其中在沙发家具、球、电子包装及包装用生态功能性聚氨酯合成革细分领域,安利的市场占有率约22%,为全球第一;女鞋、运动休闲鞋用生态功能性聚氨酯合成革领域,安利的市场占有率约16%,为全球第二,中国第一。”正如安利董事长姚和平所说,“唯有专业和品牌才能使企业在竞争中立于不败之地”。安利在运动鞋革、男女鞋革、沙发家具等领域的技术积淀已有20余年,无论是外观手感,还是内在物性,安利材料的性价比都是业内第一。口碑与品牌并不是一蹴而就,而是日积月累的过程。近年来,安利始终坚持以客户为中心、持续为客户创造价值,努力做到产品品质与服务质量双提升,成为安踏、特步、达芙妮、乔丹、大东等品牌企业的优秀供应商;并获得了NIKE(耐克)、Mikasa(米卡萨)、SKECHERS(斯凯奇)、R.L.POLO等国际品牌青睐,发展前景广阔。
  作为全国专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革最大的企业,安利的产销量一直名列前茅。用一句非常形象的比喻来说,安利一年的聚氨酯合成革产量可绕地球一圈半,一天的产量可以从合肥铺到南京,不到两天的产量可以从南京铺到上海,七天的产量可以从上海铺到北京。安利不仅从体量上胜出竞争对手,在高端产品领域也遥遥领先。“全球70%~80%的高端足球使用的是我们生产的合成革,此外一些知名俱乐部的比赛用球、世界杯的训练用球都使用了我们的材料。”安利人对此也是非常骄傲和自豪。

坚持自主创新淬炼“四代同堂”的看家本领
 
  只有掌握核心科技,才能引领全球潮流。安利不停留在做从1到N的复制,更要做从0到1的创造,重视开发和创新,占据全球行业竞争的制高点。
     聚氨酯合成革行业是一个时尚的行业,行业变化多、变化快,客户今天想要的是一杯白开水,明天想要的可能就是一杯咖啡。一直以来,聚氨酯合成革行业及下游企业主要集中在广东、福建、浙江、江苏等省及越南、墨西哥、巴西、印度、欧洲等国家和地区,而聚氨酯合成革的先进核心技术也主要被日本、韩国、意大利合成革企业所垄断。对于安利而言,地处内陆安徽,远离客户和下游市场,缺乏必要的区位及原材料供应等配套优势,没有先进技术傍身,信息传递慢、交货慢,产品缺乏竞争力,危机重重。
  于是,安利主动求“变”。在董事长姚和平的带领下,安利人苦练内功,以创新为先导,坚持用“观念、组织、产品、营销、管理”五大创新来指导企业创新活动,推动企业技术、产品的转型升级,在全球市场竞争中占据技术制高点,走出了一条守正出奇、创新求变的特色发展道路。
  安利坚持专一主业,不做产业多元化,但主张市场多元化、工艺多元化、品种多元化。以市场需要和客户定制为前提,安利坚持“生产一代、研发一代、储备一代、构思一代”的研发思想,立足“自主创新、集成创新、引进消化吸收再创新”研发策略,制定了“产、学、研”和“研、产、销”相结合的研发经营思路。对此,安利董事长姚和平形象地将之比喻为“嘴里吃一个、手里拿一个、眼里看一个、脑里想一个的‘四代同堂’创新发展理念”。
  对于安利来说,创新不是停留在表面的文章,而是实实在在的投入和付出。基于聚氨酯合成革行业属于快时尚、快消费行业,产品变化更新迅速,安利每年投入大量人力、物力、财力进行市场调研和创新研发。近几年安利年均研发费用均超过7700万元,占年销售收入的5%以上,每年推广到市场的新产品达到二三十种,新产品的销售额占到总销售额的60%以上。这样大手笔的创新投入在国内同行并不多见,给安利带来的优势也是有目共睹的。在安利管理、技术、销售团队的同心协力下,安利相继研发并迅速推广了牛巴革产品、真空吸纹产品、镜面产品、球革产品、无溶剂聚氨酯合成革产品、“科技布”产品、“万向皮”产品、薄型运动鞋革(功能皮)产品等新产品、新技术,迅速打破日本、韩国、意大利的技术壁垒,并以紧贴客户需求的高技术含量、高附加值的产品在国际市场形成强大的竞争力,成为国内合成革行业的佼佼者。
  安利强大的创新能力不仅给市场提供了高质量、高附加值的新产品,也将聚氨酯合成革应用拓展至汽车、室内装饰、医疗等新兴领域。从北京人民大会堂沙发座椅、上海虹桥机场和韩国首尔机场的公共座椅,到美国小布什总统图书馆和阿联酋七星级酒店内饰,再到国家国防卫星定位系统,安利材料的创新科技已经深入全球用户的日常生活。安利人常常自豪的说“虽然你可能不知道我们安利的名字,但是你生活中肯定会有我们安利材料的产成品,因为我们安利的产品与全球80亿人口的穿、用、住、行、玩密切相关”。
  作为国家重点高新技术企业、国家企业技术中心、国家知识产权示范企业和中国聚氨酯合成革创新研发基地的安利,不仅拥有“安徽省重点实验室”、“安徽省工程技术研究中心”和“安徽省工业设计中心”,还先后承担30多项国家及省市科研和重大产业化项目,18次获得省市科技进步奖,荣获国家重点新产品5项、安徽省新产品80多项,获得过中国专利优秀奖和安徽省科技进步一等奖,拥有授权专利339项,主持和参与制定的国家和国家行业标准40多项,是全国同行业专利最多、全国同行业主持参与制定国家和国家行业标准最多的企业。




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